Connaissez-vous la vente interactive ? Découvrez-en plus sur cette méthode de vente immobilière innovante.

Vente interactive immobilière : qu’est-ce que c’est ? Comment ça marche ?

Utilisée depuis plus de 20 ans par les études notariales, la vente interactive immobilière s’est largement démocratisée ces dernières années. Cette méthode innovante permet de vendre un bien en seulement 45 jours grâce à un appel d’offres en ligne. Mais alors, comment fonctionne ce processus ? Quels sont ses avantages pour le vendeur comme pour l’acheteur ? On fait le point.

Qu’est-ce que la vente interactive immobilière ?

Imaginée dans les années 2000 par le notariat, la vente interactive immobilière (anciennement appelée vente notariale interactive) est une méthode de vente et d'acquisition de biens immobiliers qui repose sur un appel d’offres en ligne et dont le déroulement est orchestré et sécurisé par un notaire. Elle se déroule sur une plateforme, sorte de salle de vente virtuelle, où les biens sont présentés à la manière d’enchères.

Mais alors, quelles différences entre une vente interactive et une vente aux enchères ? Contrairement à la vente aux enchères dont les ventes sont réalisées par adjudication, la vente interactive permet au vendeur de pouvoir choisir librement l’offre qui lui convient le mieux (qu’il s’agisse de la plus élevée ou de celle offrant les meilleures garanties financières).

À mi-chemin entre la négociation traditionnelle et les ventes aux enchères, cette méthode de vente peut être considérée, en quelque sorte, comme étant l’eBay de l’immobilier !

Comment fonctionne la vente interactive en immobilier ?

Pour commencer, il faut savoir que la durée de vente d’une vente interactive est de 45 jours. Pour mieux comprendre son fonctionnement, voici les différentes étapes de la vente interactive immobilière :

1. Estimation du bien et préparation du dossier

Comme pour une vente classique, la vente interactive immobilière commence par l’évaluation du bien, en établissant une estimation du prix de première offre, sur la base du marché et des conseils d’un professionnel de l’immobilier. expert.

Il convient ensuite de rassembler toutes les informations nécessaires pour confectionner le dossier : diagnostic DPE, certificats d’urbanisme, plans... Une fois le dossier complet, l’annonce immobilière (comprenant un descriptif, toutes les informations relatives au bien et des photos de qualité) peut être diffusée sur la plateforme de vente interactive.

2. Organisation des visites

La seconde étape consiste à organiser les visites avec les acquéreurs intéressés. Les visites peuvent être réalisées selon des plages horaires préalablement définies. Si de potentiels acheteurs sont intéressés, ils doivent alors fournir les documents nécessaires (garanties financières, pièce d’identité, justificatif de domicile) afin d’avoir l’autorisation de participer à la vente interactive.

3. Déroulé de la vente interactive

Le jour J de la vente interactive est fixé d’un commun accord entre le vendeur et le notaire. La vente se déroule en moins de 24 h : une salle de vente virtuelle est ouverte aux acheteurs enregistrés qui peuvent alors soumettre leurs offres en ligne tout en ayant accès à celle des autres acheteurs en temps réel. Durant tout le temps de la vente, les offres peuvent être ajustées en fonction des propositions concurrentes. Le tout est encadré par des notaires.

4. Présentation des offres au vendeur

À l’issue de la vente de 24h, le vendeur reçoit l’ensemble des offres des acheteurs. Ne lui reste plus qu’à définir celle qui lui convient le mieux. Cela peut être l’offre la plus haute, mais pas nécessairement. Le vendeur peut, en effet, privilégier l’offre qui lui garantit les meilleures conditions de financement, à l’instar d’un paiement comptant.

5. Fin de la transaction et signature du compromis

Lorsque le vendeur a choisi son acheteur, le reste de la procédure est similaire à celui d’une vente classique. En effet, la transaction d’une vente immobilière interactive est considérée comme conclue lorsque le vendeur accepte une offre en signant un compromis de vente ou une promesse de vente avant de poursuivre avec l’acte authentique.

Pourquoi avoir recours à une vente interactive immobilière ?

Meilleure valorisation du bien, vente plus rapide et plus transparente... La vente interactive immobilière offre de nombreux avantages, aussi bien pour les vendeurs que les acheteurs :

Quels sont les avantages de la vente interactive immobilière pour les vendeurs ?

La vente interactive immobilière permet aux acheteurs de :

• Obtenir un meilleur prix de vente : la mise en concurrence de la vente interactive permet d’obtenir le prix le plus juste, voire de le dépasser, en stimulant l’engagement des acheteurs ;

• Gagner du temps et vendre dans un délai record : la vente interactive immobilière s’effectue en 45 jours. Elle est donc beaucoup plus rapide qu’une vente immobilière traditionnelle qui peut s’étaler sur plusieurs mois. C’est une solution idéale quand l’acheteur est pressé sans devoir descendre les prix en dessous de celui du marché ;

• Choisir l’offre la plus élevée ou la plus sécurisée : contrairement aux ventes aux enchères, la vente interactive immobilière permet aux vendeurs de pouvoir choisir librement l’offre qui leur convient le mieux, que ce soit la meilleure offre ou l’offre comprenant les meilleures garanties financières ;

• Vendre en toute sécurité : la finalisation d'une vente interactive est toujours orchestrée par des notaires, garantissant la fiabilité de l’ensemble du processus. Le vendeur bénéficie de la maîtrise juridique et de l’expertise des professionnels de l’immobilier pour vendre en toute sécurité ;

Valoriser les biens d’exception : en mettant en valeur l’exclusivité des biens de luxe et en stimulant la compétition, la vente interactive amplifie l’effet de rareté et constitue un atout de taille pour vendre des biens de prestige.

Quels sont les avantages de la vente interactive immobilière pour les acheteurs ?

Du côté des acheteurs, la vente interactive permet de :

• Acheter un bien à un prix juste : l’immo interactif permet d’obtenir un prix indexé à la valeur actuelle du bien. Par ailleurs, il faut noter que les frais sont similaires à ceux d’une vente classique.

• Se positionner en toute transparence : en ayant accès aux offres des « concurrents », les acquéreurs peuvent comparer et ajuster leur offre en temps réel et ainsi se positionner en toute transparence, et ce, de manière équitable. Contrairement aux négociations classiques où les offres restent confidentielles, cela permet d’éviter les négociations inutiles et les désillusions ;

• Bénéficier de toutes les protections légales : délai de rétractation de 10 jours, condition suspensive d’obtention de prêt... La vente interactive offre les mêmes garanties de sécurité qu’une vente traditionnelle. De la même manière, elle donne accès à la maîtrise juridique et aux conseils d’experts ;

• Acquérir un bien d’exception : appartement atypique, loft, demeure de prestige... Les biens d’exception sont souvent rares. En ayant recours à l’immo interactif, l’acheteur peut avoir plus de chance d’obtenir le bien de ses rêves grâce à la surenchère.

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